文案達人唐崇達老師帶你看廣告

「學學文創」爆違法　徐莉玲：非補習班，是文化創意產業
2006/11/11 15:24
記者黃筱純、王鴻年／台北報導
昔日的百貨業女強人徐莉玲，復出辦學創立「學學文創志業公司」，延攬400多位名人授課，下個禮拜就要開始招生，不過，斥資10億興建的教學大樓，就蓋在內湖科學園區，台北市教育局認為補習業不能設在工業區，正在追查是否違法，面對爭議，徐莉玲親自召開記者會澄清，甚至還一度哽咽。

 
這個產品是日本原裝進口的薄型電視，和其他國產、韓國及台製日規競品相比，最大的區隔賣點就是「100%純日製」！
 
訴求的對象是高收入、高品味，喜愛使用日本家電的哈日族家庭。

如果「說七分留三分」的標題，已達到勾引觀眾及讀者一窺究竟的好奇目光！
 
接下來的副標題就肩負著「承先啟後」的搭橋任務，要把前面呼之欲出，卻欲言又止的標題，給進一步給講清楚！而且也要保持能讓觀眾及讀者，看了之後，繼續再往下看文案的魅力。
 
例如：標題是：「Benz業務員會叫你您明天不要去看BMW！」

    不是你下竿，魚兒就會自動上鉤。也不是你花錢做了廣告，讀者及觀眾一定會乖乖的收看。除非你寫的標題夠有吸引力！
 
      更何況一則報紙標題，還要面對報紙四、五十個廣告的競爭。一張DM則要面對塞滿信箱的宣傳單。

        昨天傳出有位體型像相撲選手的藝人，爆出毆妻的家暴新聞，我看了真是捏了好幾把冷汗！
 
        流冷汗的原因，除了想到與他體型不成比例的柔弱嬌妻，隨便挨他一拳，伊人可能就會從地球飛到外太空的慘狀！另外就是想到，之前曾找他們夫妻拍家電廣告的某國貨廠商，這下可能也要暗自叫苦，欲哭無淚了！
 
        本來冷氣找他們拍，鏡頭前表現的是舒適涼溫下的閨房恩愛之樂。沒想到真實生活下，上演的竟是「大丈夫狠K小女人」的家暴全集。試問，看到他們的廣告和型錄，想起這一幕，還有那對夫妻，會敢買這個會讓夫婦兩人關係冷到變冷戰的冷氣機呀？

       有時，我覺得創意人在台灣真是蠻可憐的！
 
       每天為了擠出好創意，必需晨昏顛倒，披星戴月，絞盡腦汁，當「熊貓族」不說。
 
        等創意好不容易歷經陣痛生了出來，眼睛黑眼圈還來不及按摩消除，月子也沒得做，就得被端上檯面品頭論足，這也就算了。更慘的是，好端端一個趣味，碰上不解風情的人，還有淪為被告的風險。

       客戶給你的資料，幾乎都是產品導向，只顧說著自家產品有多好的產品特色描述。
 
        如「世界最輕薄的手機」啦、或「洗髮精裏有什麼獨家止癢，不掉頭皮屑的成份」啦...
 
        但說實話，你費盡力氣去寫手機有多小，有多輕。你的洗髮精加入了幾cc的祖傳止癢配方，這並不是消費者最感興趣的事情，消費者也不一定想懂，你的廣告文案，若只是忘我又忘情地吹噓產品有多好，那保證不是一下就被人給翻過去，就是被人給丟到垃圾桶去。

       我們搭車，都是先有要到達的目的地，才知道旅程要走那條路線，要使用什麼交通工具。
 
        寫廣告文案之前也是一樣，必須要有一個非常清楚的目的，才知道下筆要寫些什麼，文案寫起來也才不會天馬行空，偏離航道！
 
        這個目的，愈明確、愈單純，你寫的文案也就愈容易有清楚的脈絡可循！

廣告要溝通的對象是人！不是空氣！
 
所以在下筆之前，第一要弄清楚的，就是你的廣告要對什麼人說話？
 
他是男的？還是女的？他未婚？還是已婚？

       有人問我：「做廣告，最有樂趣的事是什麼？」
       我的回答是，「有機會接近許多名人與名牌，並貼身觀察他們，在芸芸眾生中，他們為何能夠揚名成功。」
        像La new的老闆劉保佑，就是我所接觸過的「名人」中，讓我最佩服的其中一位，雖然我在十年前見到他時，他還不是一位名人，也還沒人知道La new這個品牌。