文案達人唐崇達老師帶你看廣告

       有人問我：「做廣告，最有樂趣的事是什麼？」

       我的回答是，「有機會接近許多名人與名牌，並貼身觀察他們，在芸芸眾生中，他們為何能夠揚名成功。」

        像La new的老闆劉保佑，就是我所接觸過的「名人」中，讓我最佩服的其中一位，雖然我在十年前見到他時，他還不是一位名人，也還沒人知道La new這個品牌。

        初見到他時，是在他汐止公司的辦公室。只是透過朋友的口中得知，我眼前這位戴著眼鏡，皮膚有點黝黑，說話客氣又充滿憨厚感的「草地頭家」，他公司有個鞋子品牌，想要做廣告。

       雖說是老闆的辦公室，但那時他的房間，其實是擺滿了各式各樣的家電「產品」的小倉庫，其中夾雜著幾雙鞋子，擺放在他辦公桌前面的貨架上。

      「我本身並不是做鞋子的，也不會做鞋子！」交換完名片，得知我的來意後，他很直接的對我吐出這句有點讓我訝異的話。

      「我是在墨西哥設廠做電風扇的，產品銷到中南美，賺了一點小錢！」他點了一支煙，緩緩的對我說著。「因為我是下港的『草地郎」，經常穿著休閒鞋在外面跑生意，我發現我們台灣人穿的休閒鞋，都是國外進口的，買一雙都要好幾千塊。所以我就在想台灣為什麼不能有一個專屬台灣本土品牌的休閒鞋。」

        品牌為何要叫「老牛皮La new」呢？初看到這個有點土的品牌名，我忍住笑意，好奇又沒大沒小的問他。

        「因為好的休閒鞋都是要用老牛皮做的！所以我就決定用老牛皮的英文諧音La new來做品牌品！」他一派爽朗的回答我。

        可是台灣當時的進口休閒鞋，無一不是在台灣經營已久，又赫赫有名的品牌。劉老闆以一個做鞋的門外漢，又沒知名度，又沒自己的賣鞋通路，光憑一個理想，這場仗要打贏，談何容易？在我眼中看來，這幾乎是一項不可能的任務。

      「來，我帶你去我公司的『秘密基地』看！」劉老闆知道我的擔心後，半開玩笑地跟我說。而所謂的「秘密基地」，不過是公司裏另一間看起來不甚起眼的房間。門一打開，偌大的室內，也僅有一座堆積如小山般的休閒鞋堆和一部做鞋的縫紉機。

        「因為我以前不曾做過鞋，所以我的方式，就是把所有進口的休閒鞋都買來，然後在這裏一隻一隻拆開來摸索，看看別人的鞋是用什麼皮？線怎麼縫？鞋底怎麼做？鞋墊怎麼裁才舒適？瞭解優缺點後，然後我和副總，坐在縫紉機前，按照同樣的方式，把鞋子再做一遍，有了心得與想法，再開模製造，然後再自己穿穿看，確定我們自己穿起來感覺都很舒服，都很喜歡，我們才會推出。」雖然是初次見面，劉董還是不厭其煩的跟我解說。「你看到的這座如小山般的鞋堆，就是我們買來拆開過的鞋子，跟我們開模製造出來，被我們自己認為還達不到標準的鞋子。」

        這就是我十年前所見到，一直在用愚公移山的精神，做一些別人認為很笨的事‧卻又讓人深受感動而又肅然起敬的La new董事長劉保佑。而他十年來，也用這樣堅持不移的理念，寫下了之後大家所看到的許多奇蹟。

      包括打響了他的La new休閒鞋招牌，斥資建立La new通路，在市場上以後發品牌之姿，成為台灣休閒鞋的領導品牌。

       兩年半前，獨排眾議，接下一支沒人敢要，戰績墊底，人氣低迷的第一金剛隊改名為La new熊隊，進而斥資整建球場，為球員請廚師、蓋餐廳、做皮鞋、訂西裝、培訓二軍、組織辣妞啦啦隊，讓他手下的球員真正建立起屬於職棒球員的尊嚴，並以回饋聯盟、贊助基層棒球方式，力保兩聯盟時代的「跳槽球員」洪一中來做總教練。

       甚至以許多比他更大的台灣企業，都不敢做的大手筆投資，以年薪千萬元簽下失意歸國的陳金鋒。

        經過他近3年的努力，他丟入了近4億多元，就像他當初做休閒鞋一般，沒人看好，也一頭栽入，頭也不回的堅持向前行，今年終於把一支曾是眾人眼中的大爛隊，改造成一支中職聯盟上下球季都包辦「冠軍」的勁旅─La new熊隊，如今也正朝著要拿下總冠軍的道路大步邁進。

        我想起劉老闆十年前帶我進入他的「秘密基地」時，所問我的：「你知道這些鞋堆裏，藏著什嗎？」我現在有了答案，那就是「不論選擇那一條道路，凡走過必先留下痕跡」的毅力與堅持！