文案達人唐崇達老師帶你看廣告

 
 
很多人成立社群粉絲頁，都希望藉著社群經營，吸引人氣，創造互動，凝聚信任，醞釀商機，可是最後卻常熱灶冷卻，事與願違的成為乏人造訪的冷宮，在我來看，很多是替自己製造了，讓人看而遠之的三大冰山：
 

昨天談完臉書十種引人反感與煩感的貼文，今天，我們要來談談臉書十種讓人喜歡閱讀的文案，無論要以文結友，或希望讓人按下「讚」，下列這十種好感文，將可讓您在臉書上處處結緣，也充滿人緣－
 
臉書十種令人喜閱與喜悅的好感文-

(本圖片引用臉書宣傳工具)
 
▲每個都希望自己在臉書上的Po文，能讓人按讚，可是若寫的是十種引人反感與煩感的臉書文案，那可能反而會招致「煩」效果喔!

圖文說明：經濟部以ECFA的諧音的動漫代言人「一哥」與「發嫂」，以輕鬆、活潑、淺顯的手法，做為向民眾溝通的說帖，從廣告傳播的策略觀點來看，其實並無不當。但敗就敗就在於承辦官員，在人物背景說明上對於地域人物及學識上的偏見，與缺乏政治敏感度，引發了渲然大波！讓「一哥」及「發嫂」出師未捷，就胎死腹中。
 
　　(接上篇)
       對領導品牌來說，運用卡通漫畫人物來做行銷，除了可形成品牌差異化，增進品牌辨識及指名，為品牌及產品代言，軟化企業品牌高不可攀的印象，拉近消費者距離，形成偏好，提高消費購買意願之外，如果所形塑設計的卡通漫畫人物夠討喜，也夠有群眾魅力，甚至也可把它當作一個獨立的品牌來經營。如：台灣7-Eleven超商自從推出代言吉祥物玩偶–「Open小將」–(宇宙小狗)擔任形象大使以來，如今不只已廣泛運用在7-Eleven所推出的自有商品、生活用品及經典限量收藏品上，成為7-Eleven的專有品牌之一。在對外形象上，也成功連結7-Eleven的店頭CI傳達並傳遞「Always Open」的印象，並進一步強化7-Eleven店頭的差異化，讓消費者走入7-Eleven店內消費時，感受更輕鬆、更親切也更深刻。

       
圖文說明:企業品牌運用卡通人物包裝行銷，可建構清楚的品牌識別記憶，構築品牌好感度、忠實度、提升品牌產品價格、拉近企業與消費者距離、增加企業能量、達成品牌年輕化及活化的工程，如:統一運用Open將的卡通人物的設計，所發展而出令人愛不釋手的Open將娃娃布偶及Open將抱枕(單價高達$2,000元)，不僅可用來發行各項單品銷售獲利，也可用來舉辦各項行銷專案及活動，並為品牌加分，就是企業發展自創型動漫代言人物最好的例子!
 

〈接續上篇〉
舉例來說，如果現在的主流消費心態之一，是「以『省』待變，超『值』才花」，那商品的開發及推出概念，就要讓消費者感覺「既省錢又超值」，並要能在商品的獨特銷售賣點或促銷上，滿足省錢消費，但品質及享受不減反增的期望。這是不景氣之下很重要的「互補消費心理學」─我所失去的，我要從商品消費上平衡回來，不單在於價格，也在於感覺。
 
換言之，時下的品牌、商品及店家，要讓消費者從緊縮的口袋裏掏出錢來買，就必需從社會導向、市場導向、顧客導向裏去找出產品導向，並化為主打的賣點。

近兩年來，景氣不振，造成需求不足，生產及外銷停滯，根據經濟部統計，去年十二月，台灣外銷訂單衰退33%，創史上最大跌幅。財政部日前也公佈，春節假期加景氣衰退，今年元月稅收大減26.49%超過四成，創兩年來最大減幅。連帶所及，中小企業裁員、關廠或歇業比比皆是，失業及無薪假更成了上班族談之色變的陰影，以往人聽人羨的竹科新貴，現在就有十萬名員工，在休無心放假的無薪假，比率高達七成八。台灣就業機會最高的台北市，據勞工局資料顯示，全年失業率已達4%，而台灣失業率，根據行政院主計處公布的資料，在去年12月失業率更早已飆升破五，到達5.03％。
 
受薪階級實質薪資及所得衰減，加上對未來的不確定性，使得消費者消費意願低落緊縮，對民生相關物品的採購更加精打細算，也使內需景氣拉警報，在苦日子之下的「抗不景氣行銷」勢將成為各行業者，在今年必需面對的主戰課題！

﹝接續廣播文案的十項挑戰〈上〉﹞
6.      唸稿的挑戰─稿子寫好了，但既然要賣的是廣播稿，要讓客戶「聽起來」有感覺，有感染力，提案時就不能只有把稿子拿給客戶看，而要像說書人一樣，唱做俱佳的當場「說」給客戶聽，當然最好是能依照稿子中，將你所編寫的角色之年齡、語調、速度、情境，一氣呵成的唸出來。雖然你不是專業的配音員，但也要訓練試著用聲音去演出。如果你對臨場唸稿實在沒把握，那你也可事先錄好一卷Demo試聽帶配上背景音樂，放給客戶聽─無論是用你的聲音錄，或請你親朋好友獻「聲」都可以。相信我，無論你唸得再爛，絕對都比只拿給客戶用眼睛看要好！廣播既然是用聽的，你就要先設法去學習取悅客戶的耳朵！如果不知如何用你的聲音演出廣播稿，可以多聽聽「張大春泡新聞」裏的「張大春說書」，多聽多揣摩，再試著多學習去唸稿，就可以讓你賣廣播稿的技巧精進許多！
 

 
↑圖文說明：
         此次遭受中國毒奶危機波及的許多知名品牌與產品，雖然各大品牌，都有做出對應毒奶危機的「我沒毒、我合格」證書加產品包裝的聲明廣告稿，但基本上的表現，大多還是流於行禮如儀、自說自話，既鮮少是從消費者的立場去做發想思考，缺少關懷的人味，也談不上創意表現的轉化，當然更別說是感動人心！
 

    廣播稿，在所有廣告文案中，看起來最好寫，也似乎是人人都可以寫，但寫起來卻沒有幾篇，真正可以做到引人入勝，讓人耳聽不忘。不信，你現在可以試著去回想看看，你聽過的廣播廣告中，有那幾篇是讓你覺得很有趣，又印象深刻的，你就會發現，你能數得出來的，大概不超過你的手指頭！
 
   這現象，就像我之前在當時報獎評審文章所提到的，看大家坐在放映室裏看電視廣告和平面廣告時，都蠻聚精會神，偶爾還會發出會心的微笑。可是當一進入到聽廣播廣告時，滿室的人就陷入了一片死寂，甚至好像缺氧般，很想趕快奪門而出。因為絕大部份的廣播稿，不是在叫賣，就是在唸稿，聽起來只是在對耳朵做碎碎唸的疲勞式轟炸！