屈臣氏,又發誓
   
    「又來了,又在發誓了…」午休時間我經過會議室,看到女同事們,正七嘴八舌圍在電視之前。
    「我們委屈的總統又在發誓囉?」我停下腳步,加入她們的話局。
    「誰管他發誓呀!我們是在說屈臣氏比莉發誓的廣告…」一聽大家在談廣告,原本昏昏欲睡的我,精神就來了。

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誇張式手法操作方式:
廣告刻意誇張放大產品的使用效果或不用它的後果,加深消費者印象,創意不在讓你相信,而在於讓你談論、記憶並引起對商品的興趣,創意成敗的重點在於脫離現實的誇張張力是否夠強,是否夠讓消費者意想不到且印象深刻,Slogan是否夠語不驚人死不休。
廣告範例:
★樺達喉糖─擋火車篇廣告
★ 福特Escape「路是Escape走出來的」系列廣告。

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操作方式:
藉由反諷的對話及趣味劇情,解除消費心防,達到在輕鬆中,讓觀眾記憶使用產品的利益。如同周星馳的電影,具有”顛覆現實的搞笑劇情”,”令人拍案叫絕的喜句”及啟用”充滿喜感的丑角”演出,是營造此手法廣告成功的三大條件。
廣告範例:
★ 肯德基六塊雞桶「這不是肯德基篇」系列。
★台北銀行樂透彩「爸爸買給你篇」。

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操作方式:
以生活中的趣事片段,加上橋段設計,贏得觀眾如發生在自己周遭生活中的認同。重點在於要能將生活中的細膩觀察,轉化為戲劇化的表現劇情,演出也要夠生動自然。導演吳念真就是此種手法的表現高手!
廣告範例:
★關肢靈吳念真上下樓梯篇廣告。
★愛之味土豆花生阿媽重聽篇廣告。

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操作方式:
廣告上最常見的手法之一,不過可不是找個名人來隨便講幾句話,推薦產品就算了。操作秘訣必需由名人+奇言妙語構成。意即除了請名人來為產品發聲,也要有反向、驚奇的佳句配合,才能達到雙乘效果。
廣告範例:
★SKII蕭薔「每天只睡一小時篇」。
★ 大眾現金卡曹啟泰「借錢是高尚的行為」。

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前言:幾年前,唐先生的廣告影片播出後,每回自我介紹,向人說我姓唐時,許多客戶都會打趣問我:「你是不是那個打破花瓶的唐先生?」後來動腦就跟我說,你乾脆寫篇唐先生評唐先生打破花瓶吧!這就是這篇文章誕生的緣由,也是我自己很喜歡的一篇評論---
        打開電視,廣告片多如過江之鯽,令人目不暇給,誰能吸引觀眾注目及記憶?最簡單的觀察指標,就是看它有沒有形成話題。
        eBay台灣拍賣網站「花瓶篇」廣告播出後,街談巷議有之,網路討論有之、新聞報導也有之…,雖然片中唐先生的蟠龍花瓶破了,和唐太太的花樣戀情也差點碎了,但就造勢效果來看,「黑色喜劇」的「笑」果,顯然成功凝聚收視人氣,也使eBay在面對奇摩拍賣網站的廣告較勁中,得以揚眉吐氣。
        為情問瓶,創意看似平平,卻處處暗藏機關。如:片中苦命丈夫與冰山老婆倆人若即若離的感情,不就是時下網友,與拍賣網站的關係「瓶」頸—雖然拍賣網包羅萬象、無奇不有,網友信手「點」來,都可「上窮碧落下黃泉」,海闊搜尋奇珍異品或特價物品。但這麼便利又好康的捷徑,雖近在眼前,卻由於對網路購物的不信任感,還有七成以上的網友,像唐太太對唐先生般冷眼以對。

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操作方式─
以生活溫情的演出及難忘回憶的敘述,表現感人肺腑的親情及友情。引發消費者感情共鳴,拉近品牌與消費者距離。
表現範例─
★中華汽車SAVRIN幸福房車系列。
★全國電子「ㄓㄡ甘心」系列。

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撰寫方法:
        如果品牌和產品利益和競品大同小異,而產品又是聯絡親朋好友感情的一個媒介,那就可從情感表現切入,和純產品利益訴求的競品做區隔。所以Slogan的寫法,就是像在跟情人或老朋友講話一樣,根據廣告情境寫出一句充滿感情意境的話,簡單來說,產品販賣的就是情感!
 
例如:
           鐵達時─不在乎天長地久,只在乎曾經擁有
          

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搏感情的口頭語之撰寫方法:
        有時品牌和產品想傳達的不是使用利益,而是在傳遞這個品牌的感情、氛圍、個性和好感,它沒有品牌主張的放言高調,目的只想與目標消費者搏感情,所以Slogan就是配合廣告情境尋找一句熟悉的不能再熟悉的生活口頭語,套用在品牌身上。讓消費者感受人際相處間最質樸、最自然的原汁和原味,讓人感覺這品牌及產品不只充滿人味,還像好朋友一樣很好「逗陣」!
 
例如:
           麒麟啤酒─乎乾啦

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品牌主張撰寫方法:
        品牌和產品的賣點如果和對手大同小異,或已上市很久了,如果大家都瞭解這類產品優點在那裏,使用利益大家也都雷同,那可以另闢蹊徑,去設計一句能引起該階層核心消費者內心共鳴的主張,以新的口號或話題的型式,鞏固該族群對你的忠誠度,這句主張,多數是一句信心十足的肯定句,並與產品的與精神主張息息相關。簡單來說,先寫下你對這產品想提出的主張,再從中挑出你認為最能振奮人心的一句話。
 例如:
           台新銀行玫瑰卡─認真的女人最美麗
           Nike─Just Do It

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花大錢撞車﹐省小錢拍攝



                                                                                                          唐先生


        看完這支片子﹐很想給Matiz一點鼓勵的掌聲﹗


       拍手叫好﹐不是慶幸片中老外﹐逃過如台灣飆車族凶狠般的義大利黑手黨﹐開著「愛快羅迷歐」的沿路追殺。


        而是以一部形象及安全向來被看扁的韓裔迷你小車﹐在當今台灣多數車廠的車種﹐都還拿不出一紙合格的安全成績單時﹐台朔Matiz 居然敢在鏡頭前﹐大演小車撞擊安全秀﹐光憑這份置之死地而後生﹐挑戰「小車不安全」迷思的膽識﹐使得打死絕不買韓系車的我﹐也不得不﹐給它鼓掌肯定。


        不過可別以為﹐我這樣就被Matiz的「撞舉」給震懾收服﹐因自從做汽車廣告至今﹐國內外硬碰硬的撞車廣告片﹐我看過已不知凡幾﹐若從撞擊震撼度來看﹐說實話﹐這支片子﹐可能連一級無感震度都排不上。但若論表現安全的記憶強度﹐這支廣告﹐卻能讓人留下過目不忘的深刻印象。


為什麼呢﹖我想關鍵就在於﹐談安全﹐創意人找對了與其可愛造型﹐十分相稱的「好玩」表現調性。


 



搭「最危險的地方﹐最安全」的趣味便車



        它巧妙借用「最危險的地方﹐最安全」的創意概念﹐把Matiz裝上國人自行設計的安全氣囊﹐通過世界正面撞擊測試標準的鋼硬題材﹐改編為駕著Matiz被黑道追殺的老外﹐不得已撞進最危險的監獄中﹐反而得到獄警包圍保護的自掰劇情﹐以搭趣味觀念便車的手法﹐深植「你認為最危險的韓國小車﹐反而是最安全小車」的形象﹐讓觀眾在莞爾一笑中﹐解除對韓車設下的銅牆鐵壁心防。


        加上片尾主播老外﹐大膽運用自嘲口吻吐槽﹕「這不是廣告嗎﹖」﹐以幽己一默的回馬槍﹐告訴觀眾─「我們在『玩廣告』﹐大家覺得好玩就好﹗」反而在談笑用兵中﹐輕鬆突顯安全的本質。也讓人看到﹐創意想掙脫傳統安全表現框架的用心﹗


 



省錢拍片﹐把Matiz打回廉價車的原形



        令人不解的是﹐廣告主都願意砸下大把銀兩﹐把實車送去ARTC做撞擊測試了﹐本身也有好腳本﹐為何最後卻反而開倒車﹐選擇用省錢到近乎粗糙的方式來拍攝﹖


        如﹕片頭長達6秒﹐為何捨兩車追逐的動作不拍﹐反而令一群老外擠在用人工去搖晃的車身內﹐死命去擠表情﹑耗秒數﹖為何不用新車撞破門而入﹐反而用已撞爛的測試車來矇混充數﹖「因省就簡」的拍攝品質﹐使苦心想以升級防撞標準,擺脫廉價小車形象的Matiz﹐一下又被打回廉價車的原形﹐真是因小失大﹐得不償失﹗


 


        這種感覺﹐像我同事買來的Matiz﹐有天窗﹐卻沒遮陽簾﹐每回烈日當空﹐坐她車去提案時﹐總見她在車內﹐被毒太陽曬的花容失色﹑汗如雨下﹐問她車何以如此﹖她總搖頭無奈地說﹕「沒辦法﹐便宜的韓國車﹗」


 


        類似「不該省,老去省」﹐正是這支片子及這個在台灣的韓系品牌﹐始終無法鹹魚翻身﹐最根本的心態及原因吧﹗〈本文刊載於2005年10月份的動腦雜誌〉


本片給燈:



★★〈有待加油〉←


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使用利益的撰寫方法:如果你做的是一個市場的領先品牌或創新產品來說,有你競爭對手所比不上你的產品優勢,最好的Slogan寫法,反而就是直接乾淨俐落的用一句口語短句,把消費者使用該產品後所享有的利益或好處講清楚。更能表現出領先品牌的自信與專業。
  
例如:
           保力達─明天的氣力
           寶礦力運動飲料─解身體的渴

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