提案失敗，有一半是敗在答題失當！
失當的關鍵，是看到掌握生殺大權的評審一提問，就慌了手腳，矮了半截而為之語塞！
事實上，很多評審之所以提問，多數是因為他們對創意表現有些猶豫或瞻前顧後，
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創意，不只是表現可以玩創意！連稿子要放在什麼版位，也可以玩創意！
像我們就曾建議客戶，把這張小全六的稿子運用搭便車的手法，放在報紙售屋及租屋版的中央，想想看，當一篇原本滿滿只是冷冰冰只是放著房子圖片及聯絡電話的買賣小廣告中間，突然出現這樣一張暖暖關懷軟性訴求的稿子，你的眼光會不被他所吸引嗎？
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這是我為金管會銀行局比稿，呼籲全民要「正確理財理債」所做的一張稿子！
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客戶看起來再和善，他還是希望自己手握生殺大權的權柄！ 所以無論案子再精彩，解說前或說完後，
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客戶想透過廣告，說服保守的上班定存族，把錢投入保守中又比定存能有穩健獲利成長的基金產品。同時額外的要求就是，希望廣告看起來不要太像一般投信公司及銀行的廣告。
於是我們就提出一個很大膽的作法，讓上班族以嬰兒的姿勢躺在媽媽子宮裏〈因著是人類誕生時最有安全感的姿勢〉，並把標題做成一條臍帶，象徵客戶的產品不只安全，也能讓定存族吸取源源不斷的成長養份。
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即使你決定創意或文案要大膽走險棋，在險中求勝！ 也不要跟產品經理或品牌經理說：
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切記你上台，是來做提案〝演出〞，不是來對大家〝讀稿〞！ 你的溝通對象是眼前的客戶，不是稿子，也不是背後螢幕上的簡報，
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提案最糟糕的事，莫過於還沒進行說明前， 就急如星火的把案子遞到客戶手上，
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客戶時間很寶貴，既然對你提案有以待之 哈個啦，講個笑話暖場後，就趕快切入主題
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身經百戰的天王巨星，開個唱前都要彩排，以確保每次演出，都是一場完美的秀！ 這是對觀眾的重視，也是對過程的精準掌握。 所以，不要認為提案不排練，敢拼現場很酷，或認為案子寫得夠好，事前不熱身隨時都可上場！
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〈本圖片引用自聯合電子報〉
前兩天，有雜誌社打電話問我，「同為創意總監，你看范可欽為反貪腐倒扁活動所提出的幾個想法，倒底有沒有創意呢？」
「我覺得想法是蠻有感染力的，活動有主張〈百萬人反貪腐倒扁站出來〉，有Slogan〈阿扁下台〉，有標準色〈紅色〉，有Key Visual〈姆指向下的倒扁手勢〉，有噱頭〈繞行納斯卡線〉，有戶外POP〈樹繫紅絲帶〉等，以一個Event的角度來看，架構既豐富又完整，比起過去的抗議活動，更活潑，也更有力量了！」
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