切記你上台，是來做提案〝演出〞，不是來對大家〝讀稿〞！
你的溝通對象是眼前的客戶，不是稿子，也不是背後螢幕上的簡報，
所以提案時，不要像連爺爺一樣老低頭看稿，
而是不時要自然直視客戶，和他取得視線交集。
如果台下聆聽的客戶有一位以上，
最好頭部就像旋轉中的電風扇，每十五秒緩緩擺動一回，
眼神輪流掃視眾人，讓客戶感受你對他的注意和重視，
就像一位專家說的：
「最高明的溝通者，不單靠嘴巴，也靠眼神取得心神交會。」
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- 9月 28 週四 200612:00
成功提案「十鑰」之四─和台下客戶，維持電風扇旋轉式的眼神交集
「最高明的溝通者，不單靠嘴巴，也靠眼神取得心神交會。」
電訪難.與客戶面對面更難...
那是一種經驗累積.....
為何有人說眼神是騙不了人定有他的道理....
萬一稿子背不起來怎麼辦?尤其是CF,分鏡多,篇數也多,不看稿子,要怎麼Brif啊?
我怕會記不起來.....
[版主回覆10/18/2006 18:03:34]這個嘛~Rehersal個五、六次，妳就會記得了！
真的記不得，就偷瞄一下！但要瞄得優雅自然。
看樣子,真的要回家努力做功課,把稿子記熟再說了!
[版主回覆10/18/2006 18:43:02]
我以前在太一時，有次比Sony，被日本ADK派來的業務及CD給整慘了！
我本來以為晚上十一點稿子做好，Rehearsal個一兩次就可以回家休息了...
結果妳知我Rehearsal了幾次嗎？嘿~十二次~
剛開始幾次講的時候不是超過時間一兩分鐘，就是時間還沒到，日本人都說「不行，重來！」〈有點像日本節目"搶救貧窮大做戰"裏的達人魔鬼特訓〉
結果我練了十二次ok後，已是清晨四點二十分了！
練十二次的結果是，沒睡到覺，回家換個衣服洗個澡，就直奔客戶那裏上陣比稿了，結果當我講到最後一個字結束時，也剛好按鈴時間到，Just make~
結果我們拿到了比稿勝利~
真實過程，與妳互勉~〈日本人還是有他們的一套〉
好可怕的經驗,如果是我,早就掛了!哪還有體力提案啊!