▲圖一:信義房屋在「情理對話篇」廣告中,用李維維以少見的「自我對話」旁白,來演出我們心裏,住著兩個不同的房客–一個叫「衝動」,一個叫「理智」,試圖區隔台灣房屋的「女人當家」系列廣告,並破除深思熟慮的都會「熟」女,在做首購屋決策時,因舉棋不定而猶豫不決的疑慮,以信任打開仍未購屋女性的藍海。


 







▲圖二:在信義房屋李維維的「情感」與「理智」對話中,最後雖是買屋的情感勝出,不過文案人員只用「我就是想要!」、「去找他吧!」就想打發觀眾,除有點雷大雨小,虎頭蛇尾,對於原本就猶豫不決的女性購屋者及買屋這件事,也有些欠缺說服力。










欲收看信義房屋「情理對話篇」TVC請點選http://www.youtube.com/watch?v=CXXJ0qUSY8k





 


 上帝很奇妙,給人兩個腦,一個叫「左腦」,一個叫「右腦」。左腦司理性,右腦掌感性。





 


 在我們身體裏,又給了人類兩個房客,一個叫「天使」,一個叫「魔鬼」。天使提醒我們理智從事,魔鬼則誘使我們情感用事。





 


 不過無論是頭殼裏的「左腦,右腦」或身體內的「天使,魔鬼」,照理說應該是合作無間,幫人做出最合宜的決定。可是事實上,卻每天互不相讓的爭戰拔河,常讓很多人們在兩難間難以取捨。





 


 信義房屋這支以李維維詮釋「情理對話,冷熱拉鋸」的旁白中,就「一體兩面」(一個身體,兩個面向)道出,許多第一次買屋的都會熟女,在購屋前的瞻前顧後與猶豫拉扯。也讓人透視我們心裏面,所住的兩個不同聲音–一個叫「理智」,一個叫「衝動」(這兩者也是做廣告時,可多去善用的)。





 


 所以當李維維的右腦發出前進指令,要她踩油門衝動性的去買房子時,李維維的左腦就祭出阻擋令,就要她暫踩剎車,勿輕舉妄動,理智想清買房後,會遭遇的後果。





 


 信義房屋為何要這樣做呢?目的除了針對先前台灣房屋企圖搶進熟女首購屋市場大餅,所推出的「女人當家」系列廣告(註一),對首購屋的都會女性,迅速提出提神醒腦的反制廣告(提醒女性買房子要考慮的事情很多,沒像台灣房屋廣告所演,買來只是為了泡澡那麼簡單),以免給予挑戰對手趁隙坐大的可乘之機。





 


 另外現在有潛力,卻遲未買屋的女性,性格上也以小心謹慎,猶疑寡斷者居多(因為會大膽買的早就去買了),也的確需要以內心的對話,來破除深思熟慮的「熟」女,因左思右想,裹足不前所形成的購買障礙,才能以信任而打開市場藍海。





 


 所以在片中,信義房屋就大量運用了許多暗示性的畫面,來點出這些女性內心的層層顧慮,如:用扣上雙層門鍊,來影射沒有自己的房屋,就沒有安全感。以一屁股猛然坐到沙發上,來代表日後付房貸的沉重壓力。以揀選衣櫥裡穿過的衣物,來暗指買屋後,往後在血拼時就需止買禁慾。用鐵窗裏的人影,來照映薪資所得的支配,從此就要被禁錮很久,無法再從心所欲…





 


 一個個問題的拋出,雖讓人看了心情有些沉重,但卻更貼近許多都會母無殼蝸牛,在購屋抉擇上舉棋不定的兩難與矛盾,同時也因著內心掙扎的務實呈現,反讓對手臺灣房屋「女人當家」見喜不見憂的「戲」列廣告,顯得有些華而不實。





 


 當然,李維維所演出的「情理對話」,並非全然沒有問題–心話明說、自問自答的說話方式及背誦般的語調,不只看起來不夠自然,最後劇情轉折,情感戰勝理智,破繭而出的兩句話,文案人員只用「我就是想要!」、「去找他吧!」就想打發觀眾,除有點雷大雨小,虎頭蛇尾,對於原本就猶豫不決的女性購屋者,也欠缺說服力(若這群還沒購屋的都會女性,想要房子想到無可救藥,而不顧一切會衝動下訂,那還需要你拍這支廣告嗎?)。





 


 此外,這廣告明著看,是為了道出自主購屋的女性,又想又怕的心聲。可是暗地裏,還是想以滿足大家侵門入戶對女生的偷窺慾,來提高廣告注目率。和台灣房屋「女人當家」系列「泡澡篇」中,藉著讓大家眼睛吃冰淇淋,看女主角在泡沫浴缸裏大伸玉腿的「偷窺浴」(註二),勾引眼光的意圖都所差無幾,差別只在於李維維穿著沒那麼清涼而已。





 


 不過至少這廣告點出,買屋賣屋常是理性與感性交戰的抉擇,惟有善用左腦與右腦的相互合作與密切對話,才能面面俱到做出最無悔的決定,這可能才是這支喃喃自語的廣告,對於女性購屋者,比選那一家房屋仲介(畢竟這廣告,也是試圖在影響女性首購族的右腦),更有意義的購屋啟示錄吧!





 


(註一)詳見3/22本部落格之(電視廣告毒舌派)臺灣房屋Woman「女人當家」TVC系列廣告評論–只見女人家,不見女人佳http://tw.myblog.yahoo.com/tangcd-advertising/article?mid=3828&prev=3837&next=3815&l=f&fid=6


 




(註二)

請點選http://www.youtube.com/watch?v=00CoOMmLd1g&NR=1





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    文案達人唐老師 發表在 痞客邦 留言(2) 人氣()