文案達人唐崇達老師帶你看廣告

       客戶給你的資料，幾乎都是產品導向，只顧說著自家產品有多好的產品特色描述。

        如「世界最輕薄的手機」啦、或「洗髮精裏有什麼獨家止癢，不掉頭皮屑的成份」啦...

        但說實話，你費盡力氣去寫手機有多小，有多輕。你的洗髮精加入了幾cc的祖傳止癢配方，這並不是消費者最感興趣的事情，消費者也不一定想懂，你的廣告文案，若只是忘我又忘情地吹噓產品有多好，那保證不是一下就被人給翻過去，就是被人給丟到垃圾桶去。

        文案應該告訴讀者及觀眾的，是產品如何變成他的利益，改善他的生活，讓他得到意想不到的好處。這才是讀者、觀眾及聽眾最關注的事情。

      所以「世界最輕薄的手機」，就要轉化成能讓「外貌」協會的魅力熟男們，「最好攜帶」，「可以不露痕『機』的放入帥氣合身的西裝口袋或褲袋」。

   「不掉頭皮屑的止癢配方」，就要告訴商務人士「冬天穿深色西裝提案時，不會再有窗外下大雪，肩膀飄小雪的尷尬」。

    「獨家添加中藥四物的雞精」，就要寫成能讓貧血的「白娘娘」們臉上也「擁有戀愛般的好氣色」。

    「超低利率的消費貸款」，能讓愛買美「貸」子們，「出國血拼笑得很開心，回國還錢無壓一身輕」。

        不過消費利益的轉化與設定，看起來雖簡單，也是要夠突出，夠有趣，夠與眾不同，才能打動人心。

        當你的文案愈能站在消費者的利益，替他思考，你就愈能捕捉他的目光注意，引起消費者的興趣，甚至促使他採取行動。

        當然客戶交給你做廣告的錢，也就不會像被丟進淡水河裏，有去無回了！