文案達人唐崇達老師帶你看廣告

▲平價品牌猶如刀之雙刃，在犀利吸客的同時，對於品牌價值也是極有殺傷力。但7-SELECT藉著找來男模高以翔以穿搭使用商品的帥氣濕身秀與內衣秀，運用三格同步動作的分割畫面，搭配計數節奏的動感音樂，讓經濟取向的購買者，經此催眠打而從心裏不再感覺臉上無光。

欲欣賞7-SELECT（啤酒篇）請點選http://www.youtube.com/watch?v=t3BVnz_meyE&feature=related

▲7-SELECT內衣篇運用舉手投足帥氣如登台走秀般的廣告，雖不一定能讓使用者玉樹臨風，起碼可以讓他們自覺走路有風。

欲欣賞7-SELECT（內衣篇）請點選

http://www.youtube.com/watch?v=cbd39ROfvMY&feature=relmfu

  俗語說：「肥水不落外人田！」

　身為全國零售通路的龍頭霸主，與其當「房東」看著消費者到自家來購買「房客」的商品，不如也推出自有品牌來分一杯羹。

　7-ELEVEN的自有品牌7-SELECT，在「搶市」的思考下，和許多通路一樣，推出「減價加量」的平價自有商品，切入價格導向的客層，是趨勢也是意料中事。

　畢竟只要是便宜商品，永遠都不愁在市場上找不到客人。更何況憑藉著掌握全台四千多家店頭收銀台的銷售情報優勢，更可輕易瞭解消費者在零售通路上的消費模式與需求商品，找出攻城掠地的攻堅品項。

　於是從「微波冷凍食品」、「飲料」、「零嘴」、「日常用品」到「紡織品」等品牌忠實度低，消費轉購度高的低關心度商品，便成為7-SELECT在不景氣的有利環境下，揮軍攻入消費市場的壓境大軍。

　不過與其他量販店為了壓低成本，放任旗下自有品牌商品，成為蝦兵蟹將的「廉價與次級品代名詞」不同的是，7-ELEVEN了解如刀之雙刃的平價，在犀利吸客的同時，對於品牌價值也是極有殺傷力。雖然減價加量的7-SELECT商品，在定價上，相較於貨架上同類產品的單價，總能便宜個一兩成，在容量上也比競品多10％~30％，的確能滿足追求「俗擱大碗」的消費者而讓銷量爆量，但誰能忍受背地裡被人譏笑手上拿的7-SELECT礦泉水是廉價品？拉蓋牛飲的「The Beer」啤酒是便宜貨呢？

　這也是7-SELECT為何要找來一線的男女名模高以翔與隋棠，藉著耍帥弄姿大打「平價時尚牌」的原因。一方面是缺魅力，就補魅力的品牌互補性思考。二方面則在於滿足使用者的心理投射，藉著對於身穿7-SELECT的內衣，仰飲「The Beer」啤酒，也能如走秀般，在舉手投足間自然所散發出的帥氣，來消除消費者使用7-SELECT商品時，總覺會被人嘲弄沒品味，或老矮人半截的被鄙視感，進而油然產生「自我感覺良好」的正確感。

　而不可否認，這種有如「視覺催眠」的濕身秀與內衣秀演出，對7-SELECT的Ｔ.Ａ是蠻能產生感染力。特別是不同於量販店平價自有品牌商品的家庭採買族群，買了之後頂多就是放在袋內拎回家，也不會被多少熟人撞見。但7-SELECT平價商品的購買者，很多都是附近商辦大樓的上班族或公寓住家的居家族，買完後大多是用手拿，必需讓他們在眾目睽睽，從行人街道走入公司通道時，都能抬頭挺胸，滿有面子。7-SELECT啤酒篇及內衣篇，如登台走秀般的廣告，雖不一定能讓他們玉樹臨風，起碼可以讓他們走路有風。

　三格同步動作的分割畫面，搭配One,Two,Three,Four....計數節奏的動感音樂，正可以把這種前看、側看、後看，從什麼角度看都充滿時尚的陶醉感，給發揮到了「醉」高點。

　這也是7-SELECT高以翔與隋棠名模系列廣告，做的最出色的地方-不在於藉著名模在鏡頭前的使用穿搭，把7-SELECT的平價品牌真正變時尚而吸引到鎂光，而在於讓經濟取向的人，經此催眠打而從心裏不再覺得臉上沒光。