文案達人唐崇達老師帶你看廣告

↑今年台灣夏天，最火紅的啤酒產品，當屬台啤的芒果及鳳梨啤酒，上市一個多月來，不只狂銷50萬打，在各論壇上也掀起大推的熱度，惟獨未見台啤芒果與鳳梨啤酒廣告的討論人氣，以致形成「產品發燒，廣告冷感」的熱冷不對稱現象…，對照芒啤及鳳啤的爆紅熱賣，斯人獨憔悴的保守廣告，在臉紅之餘，也實在有很大的改進空間。

　　由台灣道地愛文芒果及金鑽鳳梨，所調配出的微甜口感，沒有一般啤酒的苦澀，加上只有2.8趴的低酒精度，不只啤酒族愛喝，也意外吸引許多原本不喝啤酒的年輕及女性族群熱飲的興趣。上市一個多月來，狂銷50萬打，在假日的量販店，估計一天可熱賣出一萬瓶。

　　只是，如此熱銷的產品，雖有電視廣告，卻似乎和芒果及鳳梨啤酒令人驚艷的口感，所掀起的網路發燒話題，完全不成正比。形成「產品發燒，廣告冷感」的熱冷不對稱現象。

　　找藍正龍來代言的廣告，演的是夏日陽光下，於台南玉井的芒果園與鮮採芒果的邂逅，雖很平實告知，啤酒是台灣在地新鮮水果加台灣啤酒的新組合，但創意看起來卻是平淡無奇，既看不到有什麼梗，也談不上有甚麼感染力。

　　從好的面向來說，水果啤酒的特色既是好喝順口，那平順自然的劇情，至少還蠻符合產品的調性。

　　但若以嚴格角度來說，影片似僅流於交代（有做廣告）與行禮如儀（交代芒果出處及好喝感），而欠缺創意企圖心。以水果啤酒的新鮮屬性來說，雖有帶出新鮮芒果，但影片從手法到內容看起來卻一點也不新鮮。

　　論原因，有可能初判水果啤酒，是啤酒中的小眾市場，不會激起太大漣漪，所以原本就不想小「啤」大做。

　　也有可能在市場飲用對象與接受度未明之下，先採投石問路，且播且走的保守策略，再觀後效。

　　以致於產品推出後，在網路各論壇，天天雖都有人放上照片，大推芒果與鳳梨啤酒口味的好喝感。在超商與賣場通路貨架上，也常被一拿而空。惟獨就是未見這支廣告的討論人氣。

　　換句話說，在產品新上市期，電視廣告的製作及露出，其實並未達到顯著助攻的「攻」效。而是靠著芒果與鳳梨啤酒自身口味的魅力，衝鋒陷陣，才在市場上衝出一片天。

　　「做廣告是為了銷售商品，廣告要協助賣出商品，就必須清楚點出消費利益！」這支乏人聞問的廣告的最大缺點，說穿了就是飲用利益不明，只是把電視廣告當產品說明廣告拍，沒演出「讓喝啤酒的人，更愛喝啤酒。讓不會喝啤酒的人，也敢喝啤酒」，讓原本喝不在一起的人，在歡聚場合，也能如台灣啤酒與台灣水果般，混然天成，水乳交融。

　　難怪衝出銷量來的芒啤火紅了（芒果口味啤酒最受歡迎），冷感的廣告卻只能晾在一邊臉紅。