文案達人唐崇達老師帶你看廣告

←圖片說明：在銷售不景氣的汽車年代中，敢於不惜鉅資，拍攝長達60秒的馬自達3十二星座車主影片，想藉由個性化的分眾訴求，贏得車主的青睞，固然勇氣可嘉，但當把廉價的星座套上了高價值的汽車廣告，除了娛樂性外，信任感能有多少，實在不無疑問？

    「啪，啪，啪！」

      首先，我想先給廣告主馬自達及我以前任職的老公司智威湯遜廣告，鼓勵的掌聲！

    因為在去年國內汽車銷售慘跌三成，很多汽車廣告主開始在今年大砍廣告預算之際，馬自達3有點像廣告寒冬中盛開的梅花，不只片子一支接一支的拍，這次更是一口氣拍了一支國內已許久沒有人拍的60秒長片〈某些電視台播放是Cutdown成兩支30秒來播放〉。不畏景氣有多冷，仍堅持以廣告打開汽車銷售的勇氣，站在我們廣告人的立場，不只歡迎，還要給予最熱烈的掌聲。

    另外這支說服客戶花了大錢的片子，先不論廣告策略正確與否，若單以拍攝質感來看，在取景運鏡上，也都頗為精緻細膩，符合馬自達一貫塑造的日式精緻人文品牌印象，雖然仍拋不掉要刻意放上幾句日文的奶嘴，有些畫面也流於星座解讀的自說自話。但至少都能引起每個星座的觀眾，看片的興趣，在某種程度上來說，也算達到廣告高注目度與接觸度的效果。也是可給予掌聲肯定之處！

    從創意上來說，找出別人沒用過的素材，創造嶄新的視覺饗宴，更是創意人在發想每支腳本時，都應全力以赴的目標，從這點來看，馬自達的創意人，也沒有隨遇而安，反而一直在不懈追求，嘗試新招，這也是我要拍手鼓掌的原因之一。

    不過，看完了馬自達3這12星座的影片，我不曉得你記住了片中幾個星座的描述？是否相信他們在片中對每個星座〈包括你的星座〉的陳述？

    起碼，我是根本記不到幾個星座！也不太相信片中那個在路上狂飆的天秤座，就是現實生活中的我！

    就像我每天出門前，在許多無線電視新聞上看到，多如過江之鯽的每日星座預言一樣，謹供參考就好，但絕不會依照星座預言所說的幸運色或幸運物，去穿什麼顏色的衣服，或戴什麼物品在身上。

    換言之，星座是娛樂度很高，但信任值很低的資訊！會讓人有興趣看，但是也是信者恆信，不信者恆不信！把這樣一個信任度很低的素材，套到高價值的汽車上，所圖為何？是想分眾而攻之嗎？還是想跟年輕的星座買家交心，讓他們覺得馬自達3是跟他們一樣，很注重時尚流行與個性？

   不論如何，我除了佩服客戶勇於投資廣告，也很相信創意人之外，基本上，是很懷疑這廣告是否能帶來的立竿見影的銷售效果！

   就像美國一個有名的廣告人所說的一句話：「單調沉悶的影片，賣不出商品。精彩卻不相關的影片，同樣無效。」

    所以，叫好，我給掌聲。叫座，恕我無法給五個燈。