文案達人唐崇達老師帶你看廣告

↑圖片說明：這支片子前面「尋人不到」的情節，固然有懸疑吸引收看的張力，可惜等退休的答案揭曉，還是一樣很制式的找上了沙灘，不僅沒啥意外，也讓人感覺雷聲大雨點小而功虧一匱。

↑圖片說明：退休遊山玩水，愜意人生，不食煙火，是每支退休金融商品都在編織的夢想，但卻不一定真正貼近台灣退休者所真正會去做的現況!

    雖然台灣景氣冷的像北極，多數人在「忙忙」中，都茫茫不知自己的明天會在哪裡，但保險公司的「勸退」「行樂」廣告，最近卻是打得很積極!

    儘管大家賣退休的產品名不同，但編起夢境，卻是制式的有志一同！

    有泰山逍遙坐在樹間籐椅上的，有上班族慵懶臥在沙灘躺椅上的，讓人感覺做好退休規劃，往後就像會活在蓬萊仙島、人間樂園。

    從產品觀點來看，這種「樂而忘憂」的策略，看似有點不得不爾。因為既要讓消費者忘卻痛楚，從荷包裏掏出鈔票，最「鎮痛」的解藥，就是從虛無縹緲的未來去打飄飄欲仙的麻藥。等廣告仙丹發揮「頭過身就過」的功效，讓消費者簽了約繳了第一次錢後，就不怕消費者不被長期套牢！當然更不用擔心二十年後，健忘或失望的消費者還會拿著廣告來興師問罪說，「我錢也花了，產品也買了，為何退休後，當初你廣告所承諾的沙灘樂園，我完全通通過不到？」〈這時業者就會把金管會的廣告警語放給你聽：本基金經金管會核准,惟不表示本基金絕無風險。 本公司以往之經理績效不保證本基金之最低投資收益; 投資人申購前應詳閱本基金公開 說明書。)

    正因如此，從創意來看，存退休金+退休過好日子的展現，也就變成了理財退休金融產品，一個演流水帳的公式。好像創意所能演的，只是看誰所編織的夢境比較大，仙境比較美而已！ 這固然起初會令人心生嚮往，但問題就像牛排吃一餐，會覺得好吃！若是天天拿來當飯吃，就反而會覺得很膩，也不切實際。

    提前退休，天天聽濤看海，乍看之下似乎很新鮮有趣！但退休後的廣告演出，若只是一昧應卯的導向浮面的風花雪月，天天看，不僅反而會欠缺深入感及真實感，也可能因為不是許多退休者真正想過，或能天天真的這樣過的生活，而心生距離和懷疑！

    就像我昨天在日本台剛好看到一個節目，敘述一個本來在開郵輪的船長，在船上工作了35年後，有天終於光榮退休了！可是他拿了豐厚的退休金，才在家舒服的待了兩天後，便覺得因為無事可做，失去了他「喜」以為常、乘風破浪的生活步調，而鬱鬱寡歡，渾身不自在！他每天最懷念想做的，還是手握著他熟悉的舵輪，遨遊江河。於是，他又外出找事做了，在他心中，那怕這工作只是花點錢買一艘小舢舨，讓他能駕著一葉扁舟去海上逐浪捕蝦，這就是他退休後最大的快樂了！

    所以退休族的樂事，可能不是天天望海，無所事事！反而是去做一件他之前有興趣想做，但不一定天天能做的事！

    退休廣告，與其只是順向、理所當然的朝躺在沙灘上，或在家喝紅酒、吃大餐發想，何不如也逆向的朝著寓工作於樂的二度上班去發想？無論是像廣播名人李季準退休後，買塊地來騎馬養駒，或像已不從事筆耕的苦苓，到國家公園去當解說員等，不只能讓人耳目一新，形成演出區隔，也會比不食人間煙火，更接近台灣準退休族的生活，也更貼近人心！

    在台灣，未來一二十年要達到退休年齡的戰後嬰兒世代，已逐漸浮現。退休對於外國銀髮族來說，可能遊山玩水很正常。但對於台灣閒不下來的新退休族來說，退休後的日子，卻可能不是有吃有玩，爬山看海，可浮光掠影，一言以蔽之。

     要做現代退休世代的廣告，與其應景窠臼的演出做日光浴，看大海，不如深入解析他們內心洶湧的大海，激盪的浪潮是什麼，才能一拍即合，真正打中目標消費者的要害！