文案達人唐崇達老師帶你看廣告

雖然高鐵的開通，拉近了台灣南北的距離，不過看到高鐵所做的有些廣告，又讓人覺得，它對消費者的瞭解，似乎已超過了台北車站到左營車站的距離！

出差為了快去快回，鼓勵棄開車而搭高鐵，那沒有問題！

出遊為了多搶一點玩的時間，倡導搭高鐵那也合理！

可是訴求回鄉看爸媽，舉家搭高鐵，就讓人覺得高鐵，有點不知今日是何夕?

別誤會！我並非不鼓勵，都會遊子有空多回鄉下去陪陪獨守家園的老人家！雖然我蠻懷疑，高鐵的快速便捷，就能喚回現代子女「父母在，不遠遊」的孝心！

但這個廣告最大的問題，卻是它視而不見當今經濟的不景氣！〈可能是高鐵現在太賺錢了...〉

回鄉探親誠可貴，但四口之家，有事沒事搭高鐵回南部看老爸老媽一次，來回代價有多貴？以台北到左營，週五到周日的自由座來回票錢2,640乘以4來算，就是一萬元！若是依片中的兩個家庭一塊兒回去，票價就是兩萬塊！

這若是對國外存有六、七億，每月又有數十萬禮遇的阿扁一家，就算每天搭高鐵回台南看扁媽也不成問題(雖然由儉入奢的他，腰纏萬貫搭高鐵回台南也不是為了承歡膝下，而是為了上地下電台....〉！但對現在飽受物價上漲，薪水不漲，只能勒緊褲帶，量入為出的受薪階級，卻還在對著荷包扁扁的他們渾渾然的高喊「搭高鐵，常常回家，看看爸媽」，就有點不食人間煙火，也不知民間疾苦了！

就算你高鐵真想在暑期，主攻這些全家返鄉探雙親的客源，來提高目前高鐵不到五成的載客率，在戰術上，也該隨著廣告推出全家搭高鐵的SP或轉乘高捷免費的配套方案，來吸引這些不景氣之下的中「慘」階級家庭搭乘吧？

不然廣告表現，也該改成是子女出票錢，讓爸媽搭高鐵上來玩兩天，還比較合乎景氣不振下，幫家庭省錢又能共享天倫，也真正有效提升高鐵載客率的實際吧？

不過這也再次說明，廣告若沒有經過前面的市場、消費者分析，找出機會及問題，形成完整的戰略，以為自己已把國內航空業及國道長途客運業打得慘兮兮，是時下的當紅炸子雞，就想當然爾的直接跳下去想表現，把舉家搭高鐵，貿然當成投十五塊錢搭公車上下班般的容易，就會出現乍看之下似乎言之成理，但最後其實是把廣告費的銀兩給丟到淡水河裏的問題！

就像這支廣告中，最後所訴求的「真實接觸」，當你連貼近升斗小民的生活現實都做不到，又如何奢談真實呢？

※欲欣賞高鐵TVC廣告返鄉探雙親篇請點選http://tw.youtube.com/watch?v=S6eysbVnKS4&feature=related