文案達人唐崇達老師帶你看廣告

        在公司，每次要比稿，最常聽到業務掛在嘴上的一句話就是：「客戶要比價，也要比文案！」

        每回聽到這句讓我不思其解的話，我的第一個反應通常就是：「那請問客戶到底是要比價格，還是比創意？」

     「這個嘛！就是價格要低，檔次要多，創意文案也要夠ㄅ一ㄤ、嘛！」業務扳著手指，一派輕鬆的回答我。

       「你們想有可能嗎？」「貪俗〈便宜〉的客戶，真的重視創意？」「就像有某個『柴契爾夫人』，愛到菜市場揀便宜，又說她要買的是Sogo商品，你們覺得合乎邏輯嗎？」雖然站在公司立場，不景氣嘛，有生意就應來者不拒，做創意的我們，應該竭力Support業務人員，可是我總不忘當起壞人提醒業務，這種說話自相矛盾的客戶，就算比，也不過是拿比創意，來當他們喜歡貪便宜的煙幕彈而已！就算你挖空心思，掏心掏肺給他們好創意，也不見吃得到他們拿著釣竿，在你眼前晃的那塊肥肉！

        就像上週有個汽油一公升降五塊錢，電視廣告做很大的客戶，就來找我們比廣播廣告！客戶說的就是我上面那句，老到鬍子都快垂到地上的比稿台詞：「我們要比價，也要比文案---」

       不景氣中，老闆聽有一百萬的預算，自是躍躍欲試，就算你用十堵人牆也擋不住他，不過我該給他進的忠言，我還是照諫不誤，「一公升降五元，大打價格戰以廣招徠的客戶，會比也只是看誰價格最便宜，而不是在比有效檔次，說啥比創意不過是掩飾他貪小便宜的煙幕彈而已---」

      「你說的沒錯，但比稿就像買彩券一樣，你不買永遠沒機會中獎！」不等我講完，老闆早已摩拳擦掌，準備下場一搏。

       「好吧！那我的創意策略是這樣，這樣---」既然老闆堅要出戰，我這創意軍師，也只好明知不可為而為之囉！

       兩天後，房間裏傳來老闆的幹醮聲「看~說什麼檔次沒別人多，根本就在挑便宜貨嘛---」

      「 那創意呢？」我問。

      「客戶沒提！」

       雖然我不是鐵嘴，也不想鐵口直斷，但顯然結果又給我不幸言中了！就在我的頭還沒搖完時，有個業務又跑來找我「總監~~，我有個客戶，說要比價，也要比文案耶---」

       「那----」我回頭看著老闆。

        「比稿就像買彩券一樣，你不買永遠-----」好啦，算我多問！

PS：看新聞說，那個說八月辦卡，加一公升汽油就會降五元的客戶，有人月初看廣告辦了之後，等了十幾天，卡至今壓根兒也還沒核下來，而八月都過了一半了---好個八月辦卡降五元呀！