提案最糟糕的事,莫過於還沒進行說明前,
就急如星火的把案子遞到客戶手上,
提案悲慘失控,往往由此開始!
客戶會低著頭,忙著翻案子,像在水果堆裏揀東挑西...
根本不會注意你在說什麼,
甚至翻到那裏,就打斷你的演出節奏,隨意提問,
就像馬友友還在台上演奏大提琴時,一個傢伙在台下突兀地問下一曲是啥。
所以強烈建議,詳細循序說完後,再把案子交給客戶,
先讓他貫注傾聽,你才能確實掌控全局!
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就急如星火的把案子遞到客戶手上,
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根本不會注意你在說什麼,
甚至翻到那裏,就打斷你的演出節奏,隨意提問,
就像馬友友還在台上演奏大提琴時,一個傢伙在台下突兀地問下一曲是啥。
所以強烈建議,詳細循序說完後,再把案子交給客戶,
先讓他貫注傾聽,你才能確實掌控全局!
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