提案失敗，有一半是敗在答題失當！
失當的關鍵，是看到掌握生殺大權的評審一提問，就慌了手腳，矮了半截而為之語塞！
事實上，很多評審之所以提問，多數是因為他們對創意表現有些猶豫或瞻前顧後，
希望藉由提問，從你的答案上，得到堅定的支撐及支持，
但若是你因此不察，怕拂逆客戶，而回答得閃閃躲躲，吞吞吐吐，
或自我退卻去順應他的心意，
很可能反而會讓客戶覺得，他的懷疑是對的，
而把一個原本可以止漏的縫隙，變成一個無可挽回的大窟窿！
所以在提案前，最好把客戶所有可能會問的問題，製成題庫，
用數據化及言之有物的簡短答案或案例，去模擬該怎麼回答！
你愈是有備而來，就會回答的愈從容而有自信，
當你談笑用兵，臨"問"不亂，
反而能讓舉棋不定的評審吃下定心丸，
因著你的有把握，而讓你勝券在握！
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