和長袖善舞的業務部與多采多姿的創意部相比，企劃部在廣告公司裏，算是個人數很少，也不太有聲音的「弱勢族群」。
有時，甚至會讓人覺得他們是個「隱形人」！因為他們多半的時間，都是埋首隱身在高高的隔板之後，靜靜的研究市場資料及市調數字、或奮筆疾書的擬定著產品的定位〈positioning〉，從對品牌、產品、市場、競品、消費者的慎密分析中，一步步的為理出產品的廣告做戰方針，擬出完整的廣告策略而努力！
他們的紙上談兵及秀才之見，有時看起來好像只是僅供參考，但卻往往決定客戶所交付的龐大廣告費用，是否能準確正中目標，還是被丟到淡水河裏。
他們就像是轟炸機上的導航員，在精算座標及敵我方位後，要在競爭激烈，短兵相接的市場砲火中，為客戶的品牌及產品，精確指引出一條明路；使後續的創意創作，在準確的引導下，能成功攻佔市場灘頭堡，或攻城略地，達到拓展市場版圖的目的。不致於讓創意忙了半天，卻丟了個空包彈。或讓客戶灑下的大量廣告宣傳鈔票，就茫無頭緒的拿去浪擲填海！
所以，他平常對於市場上每個品牌和產品的行銷戰略及動態，就必需瞭若指掌，做好研究。
他也必需對於競爭態勢下，敵我雙方所採取的各種廣告行銷攻防戰術，和客戶端的品牌經理及產品經理，及負責該產品的AE與創意，保持頻繁互動。
例如：如何把產品賣點，轉化為有吸引力的消費利益。產品的問題點及機會點，各在那裏。產品在市場及消費者印象度中的排名為何。要對那一群的消費目標，進行喊話。客戶的產品，要用什麼定位，和競爭產品區隔。產品提出什麼廣告承諾，才是強而有力的。產品要在什麼通路販售，廣告要配合在那些地方露出。過程中，需要用到那些宣傳媒體。上市時，要有那些活動配合。要用什麼利益及訊息，去爭取購買。要用什麼人代言，去贏得消費者的信任及記憶。他都必需運籌帷幄，提出適切的看法及建議。
好的企劃人員，通常能為產品，找到令人意想不到的突破點，他獨到思考的策略並能協助業務及創意，在動腦會議中引爆創意火花，做出令人眼睛為之一亮的好廣告。
但也因為如此，這個靜態的職務看起來，好像每個人都能做。但真正有諸葛孔明般談笑用兵功力者，卻如鳳毛麟角般，並不多見。所以倒不失為，有心投身廣告公司工作者，一個可以從事努力的方向。
而根據我的經驗，老外客戶又比本土客戶，更甚於重視市場調查及廣告策略來引導銷售。因此，企劃就被重用的程度而言，外商廣告公司也是更勝於本土公司的。
當然，優秀的企劃能力，並非一蹴可及的，也不是一兩天就能養成的。想要走這條路，平常就要多修煉，多閱讀，多觀戰，多操作。就像看這篇文章，就是個很好的開始！如果能再一步步去學習，如何去構成一本企劃案，無論是想要做企劃，做業務，做創意，甚至做客戶，那就像會讓手中隨時有了一個指南針，無論身處大小戰場，你永遠都不怕迷航，而且更不用擔心沒有活路可以走。
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