「妳就打算拿這兩張『衛生紙』，去跟客戶提案喔？妳是要去客戶那裏上洗手間嗎？」一個很混的女業務，拿著薄薄的兩頁Paper給我看，說這是她要去跟客戶提的百萬預算執行計劃。我很不客氣的就劈頭點她。
「哎唷！總監，妳怎麼這樣講？」看到會議室內眾人都在靜靜豎耳傾聽看好戲，她有點下不了台，漲紅著臉，又嘟著小嘴，半抗議的跟我說。
「一百萬元，也有一千張千元大鈔吧！妳只拿兩張紙，想去跟人家換千張千元大鈔，妳覺得妳寫的這一紙企劃，有五十萬元的價值嗎？」我故意冷眼看著已經有點手足無措的她。
「那....要怎麼做？」她怔了半响，緩緩吐出了五個字。
「就算一份簡單的企劃案，起碼要有一張有題目的封面吧。還要有一張妳為何要來提這個案子的前言。接著要有一張計劃概述來做展開。然後是相關圖表分析。接著是策略的建議。再來就是相關執行的做法，最後也要有張結語...」看到她的粗枝大葉，雖然蠻想k她一頓，但我想，正好可藉著這次機會教育，也給大家一個正確的包裝觀念。
「可是.....我不知道呀，我也不會寫！」她搖搖頭，擺出一臉無辜的表情。
接下來的事，我想大概也不必說了。因為這位天才女業務，最後做沒多久，就離職了。聽說現在還在很多家公司間流浪。
世界上，最本能，也最容易的事，莫過於說「我不知道！」「我不會！」也是失敗者向來最喜歡說的藉口。
但是這兩句話誰都可以說，唯獨廣告人不能說。因為我們的存在，就是要替客戶解決廣告、宣傳、行銷上的一切疑難雜症。不然，誰要找你？
就像有人問我，為何廣告可以一做這麼久？我覺得很簡單─不知道的，就把它搞清楚。不會的，就把它學到融會貫通為止。自然沒有難題能困住你！
當然，這並不容易。這要仰賴「四不」─不斷學習、不斷觀摩、不斷發問、不斷思考，才能從每個人的工作字典裏除掉「不知道」，「不會」的「二不」。
想做個成功者，沒什麼竅門，關鍵就在於，是「四不」做得多，還是「二不」說的多！
留言列表
