文案達人唐崇達老師帶你看廣告

▲面對反對，有時化解阻力，最好的辦法，不是說對方不對，而是先加入反對，也加入他們的詞彙。Volvo找來叛逆不羈的彭于晏代言，反其道而行的冷言說出 :「Volvo不是我的菜！」本質上，就是為了吸引注意，不按牌理出牌，用反對化解反對的「逆向文案策略」。

 　　同時也激勵volvo想如法泡製，以年輕藝人代言，來切入輕熱血（年輕熱血）用車市場的企圖。

　　不過要桀傲不遜的年輕世代，認同印象中，內斂保守的volvo「大叔車」是一部熱血勁車，在接受度上，最大的問題是，常會招來嗤之以鼻的奚落與懷疑。

　　但從品牌溝通策略來說，面對反對，有時化解阻力，最好的辦法，不是針鋒相對，或說對方不對，而是先加入反對，也加入他們的詞彙。

　　Volvo找來叛逆不羈的彭于晏代言，就是來扮演心高氣傲，冷眉冷語看Volvo的「年輕反對黨」。有別於一般代言者，對於代言產品的讚譽有加，反其道而冷言說出：「Volvo不是我的菜！」的開場，本質上，是為了吸引注意，用反對化解反對的「逆向文案策略」。不按牌理出牌，反而具有化解廣告都說自己好的觀看心防，引人想往下一窺究竟的作用。

　　同時也可為彭于晏自己真實生活中開的車是Audi A3，卻又替 Volvo S60代言，所可能引來的質疑，先自圓其說。　

　　從外型打量到性能試駕過程中，為了品牌年輕化的轉型，旁白刻意加入許多投年輕人所好的用語，如：「裝狼喔！」、「好煞！」、「你會不會太爽？」，雖有著對什麼人，講什麼話的設計與用心，但也失去了Volvo往日給人的「成熟穩重紳士」形象。看起來倒像是流理流氣的「輕浮痞子」在開的車，這樣的改變，對以安全品牌著稱的Volvo會是1＋1＞2？還是兩面落空？只能說是玩的賭注不小！但既有著張鈞甯S40叫座轉型的案例在前壯膽，就像彭于晏坐上駕駛座所說的：「不過就試試。」倒也沒啥理由不放膽踩下油門去乘勝追擊。

　　片中找隻如《家有賤狗》的牛頭梗來當綠葉配戲，既能傳達愛耍屌的男人「視玩車為獵物」的意味，也因鬥牛梗本身所具有的「鬥犬」特性，而讓全片更充滿對決的張力。同時也能避免全片淪為彭于晏一人自言自語、乾而無味的獨角戲，還算蠻有「梗」的。

　　只是試「玩」車後，彭于晏下車後，為了湊諧音對句，對著鏡頭所講的「Volvo不是我的菜…但我愛！」，就讓人覺得怪。既不是你的菜，卻又愛，難道是說Volvo
60不適合當主菜，只能當配菜? 或你雖不是我的菜，但咱們可逢場作戲玩一玩 ?若是無魚，蝦也好的被人當剩菜撿，那又情何以堪 ?

　　同時相對於開場時語氣上的臭屁，近乎不屑一顧，到最後卻轉為180度的的下跪臣服，立場轉變也太快，好像有點人格分裂。感覺前面是雷聲大的在塑造對決的骨氣，到後面卻因為拿錢手短，而不得不俯首聽命，跟急著賣車的廠商輸誠拍馬屁（這地方又看到Volvo的安全牌個性了）。不僅有失英雄氣概，也不太像覺得東西不錯，但嘴巴猶不肯服輸的年輕人！若講的是「Volvo不是我的菜…但值得你Try！」，那至少還比較像時下年輕世代，內心是欣賞，卻又有些嘴硬的傲氣。並維持首尾一貫的語氣。

　　但即使Volvo到底是什麼菜，引起見仁見智，有賞有諷的異論，整體來說，Volvo 60彭于晏篇，還是瑕不掩瑜的。

　　因為從品牌想破除消費者積習已久、入木三分的成見，在產品包裝與演出手法，都要與過去分道揚鑣的這點上，這支廣告，起碼讓人看到了，Volvo 敢反對、顛覆自己的勇氣。

(註一)請看Volvo S40張鈞甯篇