當「二鍋頭」碰上「無俚頭」
「一起去喝兩杯吧？」如果下班後三五好友，邀你去飲酒小酌，你會喝什麼？除非你是烈酒一族，想必你很少會喝高粱吧？就算能喝高粱，你第一個會挑的品牌，大概也是金門高粱吧？
別誤會了！雖然年輕時我曾在金門服役；在外島凜冽的寒冬中，窩在潮濕寒冷的坑道裏，捧著鋼盔大口喝高粱的畫面猶在昨日，但我可不是要替「金高」打廣告。
想說的只是，當台灣菸酒公司的玉山系列高粱，碰到金高，所面臨的兩大障礙─除了很難找到金高以外的新飲用族群外；加上金高與台灣不同年級的當兵一族，又有著濃不可分的革命情感，如果挑戰者沒有鮮明的品牌策略，任何盲目衝撞金高陣地的本土高粱，只要碰到金高祭出「當我們同在一起當大兵」的「金馬獎」獨門回憶，最後都只有丟盔棄甲，鳴「金」收兵的份！
例如：之前台灣菸酒公司的所曾推出的玉山系列「紅高粱」及「五八金」高梁，曾想分別藉由「本土牌」與「專家牌」來與金高做「本土高梁與外島高粱」的切割，但結果是花了大把預算，「紅高梁」反而四處被本土小酒廠仿冒，「五八金」則是叫好不叫座，絲毫也無法動搖，不動如太武山的金高寶座！
在無法改變高粱一族對金高的忠誠度下，客戶改弦易轍，想藉由酒精度較低的玉山二鍋頭，切入年輕上班族，建立灘頭堡，戰略上雖然正確；但這支由客戶直接操盤的「動畫篇」廣告，卻靈機一動把提案的漫畫腳本，直接給搬上螢幕的無俚頭做法，究竟能不能出奇致勝呢？
如果單就廣告記憶度來說，我承認，這個怪招，是有讓人想要一看究竟的吸引效果。輕快的廣告歌曲，對於炒熱下班輕鬆喝酒的氣氛也確有幫助！但一利生一弊，不按牌理出牌，也代表手上沒有王牌，才冒險一搏，反很容易留下被人識破手腳的後遺症；猶如向對手及觀眾昭告，這是一個無計可施的下策！
首先把提案用的漫畫腳本直接當影片拍，連3D效果都不做，匆促上陣，表現粗糙，如何令人感受這是一瓶精心釀造的好酒？
再者，把原是烈酒一族才會喝的二鍋頭，只配上一首輕鬆的廣告歌，就能改變消費者的飲用習慣嗎？如果連下班解憂愁，最適合喝玉山二鍋頭的廣告主張及價值認同都付之闕如，就想將其變成上班族下班後人人都可喝的白開水，想法未免太過簡化及一廂情願！唱了半天，上班族晚五後喝的，還是容易入喉的啤酒、清酒及紅酒…徒然只是做廣告，讓別人去創造開瓶業績而已！
這支廣告，再次證明心血來潮的無俚頭做法的不可取及不可靠，想打敗固若金湯的金門高粱，坐上「金高椅」，要靠的是冷靜的頭腦，決不是逞一時之快的腦充血！
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