提案最糟糕的事，莫過於還沒進行說明前，
就急如星火的把案子遞到客戶手上，
提案悲慘失控，往往由此開始！
客戶會低著頭，忙著翻案子，像在水果堆裏揀東挑西...
根本不會注意你在說什麼，
甚至翻到那裏，就打斷你的演出節奏，隨意提問，
就像馬友友還在台上演奏大提琴時，一個傢伙在台下突兀地問下一曲是啥。
所以強烈建議，詳細循序說完後，再把案子交給客戶，
先讓他貫注傾聽，你才能確實掌控全局！
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