我們搭車,都是先有要到達的目的地,才知道旅程要走那條路線,要使用什麼交通工具。
寫廣告文案之前也是一樣,必須要有一個非常清楚的目的,才知道下筆要寫些什麼,文案寫起來也才不會天馬行空,偏離航道!
這個目的,愈明確、愈單純,你寫的文案也就愈容易有清楚的脈絡可循!
如:◎讓抱怨油錢很貴的都會上班開車族,知道開XX小車上班,一天可省下一個御便當的油錢!
◎ 吸引週年慶才到百貨公司血拼的粉領族,在1025週年慶折扣時,來XX百貨公司消費!
◎ 讓愛精打細算,貨比三家的家庭主婦,發現XX福利中心的售價其實比大賣場更便宜。
◎讓考季在即要開夜車的考生,到超商買一罐雙倍濃郁的XX咖啡,提振他的黑夜精神。
或許聰明的你,已經由上面幾個舉例,整理出目的的確立,要弄清楚什麼內容了─
讓「誰」,在「什麼時候」,因為「什麼獨特的消費利益」,而去做「什麼事情」!
當你確立了文案的目的要跟消費者「說什麼」,接下來就可以開始思考標題及文案要「怎麼說」了!
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