「不知道這次比稿，我們對手會出什麼招？」
「我看這次比稿規則，根本就是為那家廣告公司量身打造的，我們可能只是陪榜的...」
「對呀！對呀！聽說客戶跟他們關係不錯呢！我看贏的機會也是不大....」
比稿對策會議才一開始，大家還沒發言，老闆和副總看著客戶所e來的比稿題目及規定，「照例」又開始不安起來，對著與會者，開始噴灑悲觀又灰色的看法。頭頭都這樣說了，坐在我身旁，識時務者為俊傑的業務們，你一言，我一語也加入了附和的行列。
「我不懂，我們為什麼要去猜對手怎麼做？」「難道懷疑是陪榜，我們就不要去比了嗎？」坐在一旁，早就有些不耐的我，這時卻語驚四座的獨排眾議。兩句一出，有的人瞪大眼睛看著我，有的人則是低著頭，斜眼瞄著我。
「既然要開比稿會，我們應該把心力放在如何提出好的策略，讓客戶信服！而不是浪費時間，去猜別人會如何做！」看透兩個頭頭的焦慮，其實是反映出他們對做戰的沒信心，我單刀直入的提出了我的看法。「銷售是客戶產品的生命，就算我們的對手，跟客戶的關係很好，但我們如果能提出比他們更能有效幫助銷售的行銷傳播建議，我就不相信我們不能扭轉戰局！」
未打先寒，未戰先怯，是比稿的大忌！不但會在比稿做戰鬥志上澆大家冷水，使眾人心灰意冷。甚至在還沒被兵疲馬乏給操死前，就先把自己給嚇死。比稿之前，如果有人散播失敗主義的意見，卻不去阻止，它就會像瘟疫一樣漫延，最後不是賠上大家的長時辛勤努力，就是仗還沒打，使團隊的做戰士氣，就已形同瓦解放棄。
要使自己或公司成為比稿的常勝軍，就是不管戰局對自己是有利或不利時，都要提醒大家保持正面的思考，並把討論焦點放在「如何贏的策略」之上─有贏面要保持優勢去贏。贏輸機會各半，就要設法突出奇兵去贏。除非贏面機會真正不大，那也可以試著去想想如何棄車保帥，少輸為贏，甚至是以戰練兵。這些絕對都會比開會唱衰，對向心力的凝聚及士氣的提升，要有幫助的多！
以前我常聽有些人喜歡講「不打沒把握的仗」！可是在廣告界或傳播界，要成為一個提案比稿高手，有把握的仗要會打，沒把握的仗更要學習去打！這樣才不會一碰到沒把握的仗，就只會講喪氣話嚇自己，讓人給看破手腳。不是敗給別人，而是先敗給自己，把一些還有贏的機會的比稿或提案，就給自己敗掉了！
就像這半個月來，我連提了兩個當初被業務稱為會陪榜的案，可是結果揭曉，我們都是讓人跌破眼鏡獲勝的一方。
想要開啟比稿勝利之鑰，很簡單，就從多激勵自己，少嚇自己，開始做起！
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