文案達人唐崇達老師帶你看廣告

近兩年來，景氣不振，造成需求不足，生產及外銷停滯，根據經濟部統計，去年十二月，台灣外銷訂單衰退33%，創史上最大跌幅。財政部日前也公佈，春節假期加景氣衰退，今年元月稅收大減26.49%超過四成，創兩年來最大減幅。連帶所及，中小企業裁員、關廠或歇業比比皆是，失業及無薪假更成了上班族談之色變的陰影，以往人聽人羨的竹科新貴，現在就有十萬名員工，在休無心放假的無薪假，比率高達七成八。台灣就業機會最高的台北市，據勞工局資料顯示，全年失業率已達4%，而台灣失業率，根據行政院主計處公布的資料，在去年12月失業率更早已飆升破五，到達5.03％。

受薪階級實質薪資及所得衰減，加上對未來的不確定性，使得消費者消費意願低落緊縮，對民生相關物品的採購更加精打細算，也使內需景氣拉警報，在苦日子之下的「抗不景氣行銷」勢將成為各行業者，在今年必需面對的主戰課題！

值此黑暗時期，與其無力長嘆，消極隨波逐流，不如主動出擊，創造商機，吸引客源。

文案達人唐先生願以下列的不景氣創意行銷術，提供有心逆流而上的品牌、企業及店家及創業者做為參考─

一、 逆向創意行銷術：

行銷要訣─逆向操作，以退為進。

在這個思考下，要首先做到的就是「變換概念，轉換價值」！以在分析時勢及消費趨勢後，以符合顧客時下的消費需求，做為新商品轉換開發及迎合推出的「商品概念」。

以一句簡單的公式來說就是─「現在，什麼商品，具有吸引消費的賣點？」

所謂的現在，要思考就是「時下的大環境、社會趨勢及消費人心是什麼？」

所謂的商品，要挖掘的是「什麼樣的商品，能迎合消費者的主流價值觀？」

所謂的賣點，要發想的是「商品及U.S.P，如何獨特到符合消費購買的期望？」

如果對於這三個填空題，你都能找出解答，那就有了在不景氣之下立足賺錢的利基！〈未完待續〉