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圖文說明:面對信義房屋花前月下的「幸福牌」廣告,中信房屋的對應策略則是運用「熊貓女」篇,搭配「問題解藥型(Problem & Solution)」的手法,以看房子累到兩眼發黑,引起看屋者「找房子所託非人,愈找愈累」的共鳴,再順水推舟帶出商品利益。同時為了怕被誤認為是「你累了嗎?」的提神飲料廣告,片子一開場,就採用「找房子,累?」的破題處理。


 



 


圖文說明:相對於「熊貓女」篇前面花了大部份時間在做「踏破鐵鞋看到累」的問題堆砌,後面「得屋全不費功夫」,卻只用個黑眼圈飛走的畫面草草帶過,就顯得有點交差了事,好像是想到最後無以為繼又急於收場,不想再累下去,就隨便想個畫面把腳本交出去。


 


欲收看中信房屋(熊貓眼篇)TVC請點選http://www.youtube.com/watch?v=8lKFPfonneQ


 


       買過房子的人,大概都有被仲介帶著四處看房子,而累到癱的經驗。


 


        那種路一條一條的走,屋一間一間的看,看到身心俱疲,雖然有房子就報給你,但甲意的房子猶茫茫不知在那裏,加上仲介人員從進門開始,滔滔不絕、喋喋不休的疲勞轟炸,不是讓人火上心頭,就是回家就累到倒頭…。


 


        而中信房屋「熊貓女」篇廣告所運用的策略很簡單,就是把大家的看屋「寫累」史給演出來。再搭配電視上最常見的「問題解藥型(Problem & Solution Type)」手法–「用多數觀眾感同身受的問題,先勾起大家的切身之痛,進而引起共鳴,再順水推舟帶出商品的利益」(也就是說此型手法的運用,前提是要找出T.A們所深有同感的問題)。


 


        這類手法的制式架構,通常不外乎「先問題,後解答」(註一)。同時為引起消費者對問題的重視及記憶,問題幾乎都會用寫實又略帶誇張的方式來呈現。


 


        如:看房累到黑眼圈上身的「熊貓女」、搭公車把鄰座歐里桑抱著當枕頭睡、開會累到打瞌睡還跌落座位,都是問題誇張化的堆疊表現。目的也在於堆砌「找房子所託非人,愈找愈累」的共感。


 


        與信義房屋所打的「幸福牌」廣告相較,雖然中信房屋片中沒有俊男美女,沒有花前月下的浪漫,也沒有感性包裝,也不一定能掀起話題,但對於找房子找到腳軟,只求儘快找到意中屋的尋屋族來說,卻更具有著對症下藥的吸引力。


 


        另外,為了怕一開始的熊貓眼,被觀眾誤認為是提神飲料廣告,片子一開場,索性就用「看房子,累?」的破題,來驗明正身,也為了與信義房屋清楚區隔,片中的看屋族也捨棄了小夫妻或情侶,而用單身的女性(另個原因在於,女性看屋者在都會地區佔六成,比男性還多),可看得出在思考上的幾許細膩。


 


        只是相對於影片前段花了很多功夫在做「踏破鐵鞋看到累」的問題堆砌,後面「得屋全不費功夫」的片段,只用個揮別黑眼圈的畫面草草帶過,就顯得有點交差了事,虎頭蛇尾!


 


       至於為何找屋找中信會比別家快?在片中最後缺乏有力的佐證及數字支撐下,也不免流於自說自話,自賣自誇。


 


       會造成這樣的原因,往往在於創意人想腳本時,剛開始意興正濃,前面都會很精神的去發想,想到後面力氣放盡,無以為繼,又急於收場不想再累下去時,就只好隨便想個畫面來應付,也就造成了「重問題,輕解答」的演出。


 


        要避免這個頭重腳輕的現象,發想腳本時除了要先確立基本的框架,避免且想且走之外,後面的解題和開場的發想都一樣要用力。更重要的是,除非已累到不醒人事,絕對不要把自認還不夠好的腳本,就此放手交出去!


 


        找房子累,想一支面面俱到的腳本,保證會比找房子還累上十倍,不過就像為自己找一棟喜愛又可以舒服住上十年的房子,再累也不能鬆懈,才不會功虧一簣,也才能享受到有志者事竟成的甘美!


 


註一:前半部以問題引發消費者共鳴,後半部打蛇隨棍上,提出解決辦法。例如3M無痕防水收納(祖孫篇)就是一支標準的"前問題,後解答"構型的影片,請點選http://www.youtube.com/watch?v=FAWA1x8ERiE&feature=PlayList&p=77B14C7C65D538C3&index=2

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    文案達人唐老師 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()