文案達人唐崇達老師帶你看廣告

▲有別於一般叫賣式的保肝廣告，震達「維力康」利用父親與心肝寶貝與世訣別的恐懼，來演出催淚保肝劇，不可否認是厲害一擊，但也可看出藥廠為了賣藥的無所不用其極–表面是軟性關懷，動之以情，實際還是為了促使命苦的爸爸心「肝」情願掏錢來買，而拿天真無邪，望眼欲穿的女兒來當一粒棋。只是當煽情操作過了頭，拿別人的創意眼藥水，想要讓人一掬同情之淚，往往換來的可能反而是，讓人冷眼以對。震達「維力康」就有這樣適得其反的感覺。

  「樹已靜而風未止，子在等而父不在」。

    這支保肝藥廣告，毫不避諱的點出了肝癌最後讓人肝腸寸斷的苦果–不是往生，而是與自己心愛的人，天人永隔…。

    對於為了拼事業、拼工作、拼收入，宵衣旰食，而常拼到「爆肝」，卻又對顧肝苦勸視若罔聞，最後導致病入膏肓的父親們，彷彿在用片中撒手西歸的老爸，來恐嚇他們說：「不珍惜自己的肝，有一天你最傷的，可能是你最愛的寶貝心肝。」

    用與心愛女兒與世訣別的恐懼，來演出保肝劇，不可否認是厲害一擊，但也可看出藥廠為了賣藥（雖號稱是保健食品）的無所不用其極–表面是軟性關懷，動之以情，實際還是為了促使命苦的爸爸心「肝」情願掏錢來買（畢竟這產品價錢還真不便宜），而拿天真無邪，望眼欲穿的女兒來當一粒棋。

    只是這並無可厚非，從廣告手法來說，親情本就是不費叫賣力氣，就能促使許多消費者，採取行動最有效的利器！

    就像有個品牌學家就曾說過：「有銷售力的品牌，會設法去觸動消費者的親情按鈕。因為親情與感情往往可促成大多數人的購買決策。」所以這支運用恐嚇加情感，而引發危機共感的廣告在播出後，可想而知也會促動許多有肝疾之憂的「肝」爸「肝」爹們，按下電話撥出的按鈕，而帶來高度的詢問。

    只是這支在父親節前夕露出，被蘋果日報吹捧冠上「爆哭指數百分百，年度最催淚親子廣告」，也不是沒缺點。因為用「醫院病房＋病危老爸+嘆息醫生＋撒手人寰＋家人遺憾」來賺取觀眾熱淚的公式，在廣告片來說，早已屢見不鮮。眼尖的人，甚且還會發現廣告中的催淚舖陳與情節，還有酷似泰國人壽影片之嫌（註）。

    甚至當煽情操作過了頭，拿別人的創意眼藥水，點在自家的廣告上，想要讓人一掬同情淚水，用來掩護自己以昂貴藥價，賺取厚利的冷血，往往換來的可能反而是，讓人冷眼以對，甚至看得有點累！

    這也是我為何看完這支看似感人的影片，卻沒流下一滴淚的原因，因為親情很寶貴，要我把淚水耗費在不循健康檢查，卻利用人性情感弱點，要人亂吃一通的昂貴健康食品上，我還真覺得有點廉價又浪費…。

(註)請點選收看

http://www.youtube.com/watch?v=TuXqSMPwPg8&feature=related

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