文案達人唐崇達老師帶你看廣告

　為了吸收人才，擴張業績版圖，徵員廣告是每年各大壽險公司都必會大打的宣傳。

　不過以往大部分的徵人廣告，大都不脫離業務員盡心盡力為保戶服務的搏感情演出。像：新光人壽的媽媽與女兒都是新光人壽業務員，以「一張保單一世情，用心跑客戶篇」(註一)，南山人壽的「成就人一輩子的事業篇」(註二)等，大同小異演的都是勤奮的業務員，以對客戶悉心的照顧，所贏得的尊重與信賴。

　雖說壽險公司招募人才的廣告，大都有著一兼二顧，要兼做形象廣告的任務，但看久了鞠躬哈腰，亦步亦趨的畫面，還是不免有些制式化。

　相形之下，富邦金控／人壽最近這支既無業務員，也沒看到保戶演員的「雲霄飛車篇」徵員廣告，看來就清新脫俗多了！

　影片的架構很簡單，演的是一個小朋友初搭雲霄飛車，由害怕到征服恐懼的過程。簡單到看起來像是一支小成本製作的廣告影片。

　特別是旁白以「勇敢總在害怕後」的概念做切入，鼓勵會怕的人加入富邦金控與富邦人壽，不管是噱頭或富邦真實要找的人也好，都頗能讓人心有戚戚焉。畢竟在這世界上，誰沒害怕過？

　這讓我想起，以前公司有位王牌女業務曾跟我說，臉皮很薄的她初當業務第一次掃街時，曾因害怕被拒絕，連住戶的門都不敢去敲，開口連講話都會發抖，直到後來克服心障之後，她才步上當業務員的坦途，也才有業績名列前茅的今天。

　而這正是許多害羞的菜鳥，對於業務工作裹足不前的懼怕心結–害怕被拒絕，害怕吃閉門羹，也害怕被掛電話。也正是這支片子既能一語道出許多新人害怕當業務的「恐拒」心病，卻又能善用搭雲霄飛車的比喻，循循善誘鼓勵他們克服恐懼，加入富邦的最可貴之處。

　事實上，如果能拿著這面害怕的照妖鏡，往許多廣告一照，也會發現很多制服式的廣告，其實也是在懼怕的情結下做出來的–懼怕廣告太標新立異，於是就選擇順服，照著習慣又不會出錯的廣告公式去做。懼怕出錢的客戶會打槍，於是就選擇當應聲蟲，客戶要什麼，便餵給他什麼。懼怕自己的老闆會不爽，於是就選擇妥協，在會議中唯唯諾諾，去附合高層自以為是的中庸想法。

　而這也導致了現在螢幕上虛應故事，照本宣科的廣告多，而敢大破大立之廣告少之又少的原因。

　也讓我想起以前還是創意菜鳥時，有次問我師父，如何才能寫出好文案？他笑著跟我說：「敢勇於寫出你心裏真正想對目標消費者說的話，就是好文案！」如今看到這支廣告，更覺有道理。

　「會怕，但其實很勇敢！」我想不只是片裏那個閉眼堅忍，成功克服「雲霄飛車恐懼症」小朋友的寫照，也是做這支片子的廣告人，不想跟別人做一樣的徵員廣告，所走過的提案煎熬吧。

(By 唐崇達)

(註一)請點選

http://www.youtube.com/watch?v=hzXSpGhWuuA

(註二)請點選