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       客戶給你的資料,幾乎都是產品導向,只顧說著自家產品有多好的產品特色描述。


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       我們搭車,都是先有要到達的目的地,才知道旅程要走那條路線,要使用什麼交通工具。


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廣告要溝通的對象是人!不是空氣!


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       有人問我:「做廣告,最有樂趣的事是什麼?」


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比稿的結果最後只有兩種─贏或輸〈即使客戶安慰性的說你是第二名〉!


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如果經過據理力爭,


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講完提案,就怕客戶沒反應!


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提案失敗,有一半是敗在答題失當!


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客戶看起來再和善,他還是希望自己手握生殺大權的權柄!


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